Как мы добились самой низкой цены лида в регионе для автодилера

Уже за первый месяц проекта наша команда сформировала устойчивый поток лидов в новый автоцентр и добилась самой низкой стоимости в регионе

Получить коммерческое предложение

Тип услуг:

Контекстная реклама

Тематика:

Автобизнес

О клиенте:

Официальный дилерский центр Geely в Москве.

Рекламная кампания ведется с нуля с момента открытия салона в конце августа 2022 года. Ситуация осложнялась большим количеством конкурентов. Уже на старте количество дилерских центров на поиске по брендовым запросам доходило до 14.

Задачи

Поставленные
клиентом

Сформировать клиентскую базу нового автоцентра в городе
Привлечь трафик в отдел продаж клиента
Достичь среднерыночной стоимости звонка в отдел продаж
Получить и удержать стоимость лида в пределах 10 000 руб. с НДС

Решение

Поставленных
задач

В рамках работы над проектом мы:

Сформировали стратегию
Проработали семантику и рекламные креативы
Запустили контекстную рекламу
Протестировали новые гипотезы

Подробные этапы

1. Запуск стандартных кампаний

Начали работу с запуска стандартных кампаний на поиске и в сетях по модельным и безмодельным запросам с ручным управлением ставками. Аудитория максимально широкая: мужчины и женщины от 18 до 55+ лет. ГЕО: Москва и Московская область.

Примеры объявлений:

2. Работа с семантикой

Семантику разделили на группы, добавили не самые лидогенерирующие ключи (например, отзывы, обзоры и т.д.). Все ключи были добавлены в кавычки так, чтобы зафиксировать количество слов в фразе и транслировать рекламу на более точные запросы.

3. Запуск Мастера кампаний

Запустили Мастер кампаний без оплаты за конверсии. Была использована высокочастотная семантика, прописаны все возможные варианты заголовков, добавлены сайты-конкуренты и интересы по аффинити индексу. Пример интересов: автомобили, автомобили бизнес-класса, городские автомобили и др.

4. Оптимизация

Оптимизировали кампанию. Ежедневно отключали ключи, вели работу над аудиториями, минус-словами и площадками.

5. Тестирование новых гипотез

Решили провести A/B тестирование. Создали дубликаты рекламной кампании: первая — с ручной настройкой, высокими ставками и семантикой в кавычках; вторая — со стратегией оптимизации конверсий, без ограничения предела ставки и с семантикой без кавычек.

Тест показал, что кампания с оптимизацией конверсий приносит более высокие результаты, и именно она была оставлена для дальнейшей работы (с дополнительной поддержкой мастером кампаний).