Мы используем файлы cookie, Яндекс Метрику и Calltouch, чтобы сайт работал корректно, собирать статистику посещений и показывать рекламу. Нажимая «Принимаю», вы соглашаетесь на их использование. Отказаться можно кнопкой «Отклонить», сайт продолжит работать. Подробнее в Политике конфиденциальности.

Главная
Блог
Региональные особенности продвижения TENET: почему опыт мегаполиса не всегда успешен в регионе?

Региональные особенности продвижения TENET:
почему опыт мегаполиса не всегда успешен в регионе?

Дата: 21 октября 2026

Один бренд, одни условия импортёра, но в мегаполисе и регионах реклама TENET работает иногда по противоположным правилам. Мы проанализировали наши проекты четырёх дилеров бренда в разных регионах за 2026 год и выяснили, что можно переносить из города в город, а что нужно настраивать индивидуально под рынок.

О проектах

Мы ведём контекстную рекламу в Яндекс Директе для четырёх официальных дилерских центров TENET в трёх городах разного масштаба. К сожалению, мы не можем раскрывать названия автоцентров, поэтому обозначим лишь города:

1. Дилер А и Дилер Б — Санкт-Петербург, мегаполис с населением около 5,6 млн человек и высокой конкуренцией среди дилеров TENET.
2. Дилер В — Набережные Челны, крупный региональный город (около 550 тыс. жителей).
3. Дилер Г — Братск, малый город (около 220 тыс. жителей). В салоне продаются Chery и TENET, в анализ вошли только кампании по бренду TENET.

Период анализа: январь – сентябрь 2026.

Как мы сравнивали

Бюджеты и настройки целей у дилеров разные, поэтому сравнивать стоимость конверсии напрямую некорректно. Вместо этого мы сравниваем каждый инструмент со средними показателями по самому дилеру. Индекс 0,8 означает, что конверсия через этот инструмент на 20% дешевле среднего по аккаунту, 1,5 — на 50% дороже.

Рынок: каждый четвёртый TENET продаётся в Поволжье

TENET — российский автомобильный бренд на базе моделей Chery, представленный в 2025 году. Продажи стартовали осенью 2025 года, и уже по итогам первого полугодия 2026 TENET занял 3-е место по количеству продаж среди всех марок с долей 10,5%. А в мае 2026 TENET T7 впервые стал самым популярным кроссовером в России. По данным за 9 месяцев 2026 года бренд сохраняет лидерство в своем сегменте, обгоняя Haval Jolion более чем на 1 000 продаж.

Важно, что продажи TENET делают регионы. Например, на Приволжский федеральный округ приходится 25% всех продаж бренда — больше, чем на Москву (16%). Значит, рецепты столичного маркетинга подходят только части дилерской сети.

Дилеры в цифрах

Уже на уровне сводных цифр видно главное различие: в регионах две трети конверсий даёт поиск, а на объявления там кликают вдвое чаще, чем в Петербурге.

Поиск или сети: главное различие мегаполиса и региона

В регионах конверсия из сетей обходится в 1,9 раза дороже, чем с поиска. В Петербурге сети работают наравне с поиском, а у одного из дилеров — даже дешевле.

Причина — в масштабе аудитории. В миллионнике алгоритмам РСЯ есть из кого выбирать готовых к покупке людей, а поисковый аукцион перегрет конкуренцией дилеров одного бренда. В регионе всё наоборот: аудитория сетей маленькая, а на поиске на объявления дилера кликают в 7–9% случаев вдвое чаще, чем в Петербурге. Поэтому региональному дилеру стоит держать поиск в основе бюджета, а сети использовать как поддержку.

Семантика: в регионах решает название города

Кликабельность рекламного объявления по запросу «Тенет Набережные Челны» составила 31,8%, а конверсия по нему обошлась в 5 раз дешевле средней по дилеру. Для сравнения — средний CTR по всем кампаниям дилера на поиске — 8,9%. В регионе человек, который дописал свой город к названию бренда, уже не просто интересуется автомобилем, а ищет, где его купить.

Гео-запросы «TENET + город». В Набережных Челнах конверсия с рекламных объявлений по таким запросам на 51% дешевле среднего по аккаунту, а в Санкт-Петербурге — на 34% дешевле. Работает везде, но в регионе сильнее.
Запросы с названием дилера. Самая дешёвая конверсия у всех, где есть большой объём трафика: на 75% дешевле среднего в Набережных Челнах и на 57% дешевле в Санкт-Петербурге. Этот сегмент вне зависимости от региона нужно закрывать полностью и не отдавать соседним дилерам.
Ключевые фразы против автотаргетинга. В Набережных Челнах и Братске кампании с ключевыми фразами, отобранными вручную, дали конверсию вдвое дешевле кампаний с автотаргетингом. У дилеров из Санкт-Петербурга разрыв был значительно меньше, почти статистически незначимый. В регионах целевого спроса мало, и автотаргетинг добирает объём за счёт размытых запросов, которые не всегда подразумевают интерес к покупке.

Запросы с брендами конкурентов. Как поисковые, так и сетевые кампании на аудиторию конкурентов приносят дорогие конверсии везде, вне зависимости от региона. Пока TENET только набирает узнаваемость, «переманить» покупателя другой марки одним объявлением сложно.

Офферы: в регионах продаёт платёж в месяц

Условия импортёра у всех дилеров одинаковые, но одна и та же формулировка работает по-разному в зависимости от города. В таблице — индекс стоимости конверсии относительно среднего по дилеру, в скобках — число конверсий.

Что из этого следует:

Платёж в месяц — самый надёжный оффер для региона. В Набережных Челнах он на 29% дешевле среднего. При ограниченной платежеспособности покупателю проще примерить к своему бюджету конкретную сумму, чем процентную ставку.
Ставка 0,01% работает в мегаполисе, но не в регионе. В Петербурге она принесла конверсии по стоимости на уровне средних показателей по проекту, в Набережных Челнах и Братске — почти вдвое дороже.
«CHERY уходит — TENET приходит» на треть дешевле среднего и в Санкт-Петербурге, и в Братске, где салон сам продаёт Chery. Объяснить новую марку через знакомую работает там, где аудитория Chery большая.

Мессенджеры: при той же цене клика МАКС конвертирует втрое лучше Telegram

Яндекс Директ позволяет продвигаться в каналах двух мессенджеров, и мы протестировали оба.

В Санкт-Петербурге МАКС стал для одного из дилеров полноценным каналом лидогенерации — почти каждая восьмая конверсия проекта приходила из мессенджера. Telegram при нормальном уровне конверсии не дал объёма трафика: за время теста всего 246 тысяч показов рекламных объявлений суммарно двух дилеров. Следующий шаг — перенести опыт МАКС в регионы и проверить, повторится ли результат за пределами Петербурга.

Шпаргалка для дилеров TENET

Подводя итог, мы свели свои данные и наблюдения в правила, которые можно применить к своему городу:

Решение	Мегаполис	Регион
Основной канал	Сети и Мастер кампаний наравне с поиском	Поиск. Сети — только поддержка
Семантика	Бренд + дилер, ключи + автотаргетинг для объёма трафика	«TENET + город» в приоритете, ключевые фразы вместо автотаргетинга
Оффер	Кредит 0,01%, «CHERY уходит — TENET приходит»	Платёж в месяц в рублях
Новые площадки	Продвижение в МАКСе приносит заметный результат	Продвижение в МАКСе точно стоит тестировать
Структура	3–5 крупных кампаний вместо десятка мелких	1–2 кампании с упором на поиск
Чего избегать	Конкурентные запросы, «в наличии»	Конкурентные запросы, «в наличии», ставка 0,01% в заголовке

При этом стоит помнить, что в контекстной рекламе нет на 100% универсальных рецептов. Даже для двух дилеров в одном регионе могут срабатывать разные связки и стратегии. Хотите обсудить именно ваш случай?

Полезное