Что такое сайт?
Сайт — веб-ресурс, который состоит из одной или нескольких взаимосвязанных страниц под общим доменом. Такой формат позволяет разместить большой объём информации и выстроить удобную структуру из разделов, например:
— О компании — базовые сведения о бренде, ценности, история;
— Каталог товаров или услуг — с фильтрами, карточками и описаниями;
— Блог или раздел статей — для публикации полезного контента и повышения видимости в поиске;
— Раздел с кейсами или портфолио;
— Контакты и другие вспомогательные страницы.
Сайт имеет меню и несколько уровней вложенности: главная страница, разделы и подстраницы. Пользователь может переходить между разделами, комплексно изучать информацию и знакомиться с брендом.
Определение Landing page
Лендинг (Landing Page, «посадочная страница») — одностраничный сайт, главная задача которого — побудить пользователя к совершению конкретного действия.
Его особенность — не формат, а целевая направленность и минимум отвлекающих элементов.
Посадочная разрабатывается под конкретную задачу и ведёт пользователя к нажатию на CTA (Call to Action), например:
— покупка товара или услуги;
— регистрация на мероприятие;
— подписка на рассылку;
— заполнение контактной формы.
На посадочной невозможно «гулять» по другим разделам: все элементы выстроены вокруг одной задачи — превратить посетителя в лид или клиента.
Основные типы сайтов
Сайты различаются по назначению и структуре:
- Корпоративный — официальный ресурс компании, содержащий полную информацию о бизнесе: описание деятельности, услуги, кейсы, новости, контакты. Формирует имидж организации и укрепляет доверие клиентов.
- Интернет-магазин — онлайн-платформа с каталогом товаров, карточками, корзиной и системой оформления заказов. Направлена на прямую онлайн покупку.
- Визитка — компактный ресурс (обычно до 5 страниц), где представлены ключевые сведения: сфера деятельности, преимущества, портфолио, контактные данные. Используется для базового онлайн-присутствия.
- Информационный — площадка с большим объемом контента: статьи, обзоры, аналитика, новости. Часто реализован в формате блога или портала.
Виды лендингов
Landing page различаются, в зависимости от того, какое целевое действие должен совершить пользователь.
- Продающий — используется для прямых продаж. Содержит описание продукта или услуги, преимущества, отзывы, кейсы и яркий CTA. Структура выстроена как маркетинговая воронка: от привлечения внимания к формированию желания и подталкиванию к покупке. Отличается агрессивным маркетинговым уклоном и нацелен на быструю продажу.
- Подписной — собирает контактные данные аудитории в обмен на бонус: бесплатный гайд, купон или пробный доступ к сервису. Разница с продающим в том, что цель — не прямая продажа, а получение контакта заинтересованного клиента для дальнейшей работы. Акцент на ценности, которую посетитель получит, оставив данные.
- Информационный — помогает познакомить с новой услугой, продуктом или событием. Цель — заинтересовать и дать максимум полезной информации, чтобы подготовить человека к следующим шагам. Используется много вовлекающего контента: описание, изображения, инфографика и ненавязчивый CTA, например, «Узнать больше». Отличие — фокус на вовлечении, а не на моментальной продаже.
- Вирусный — рассчитан на органическое распространение благодаря яркому или интерактивному контенту: тестам, розыгрышам, мини-играм. Такой формат помогает повысить узнаваемость и вызвать положительные ассоциации с брендом. Отличие в основной метрике успеха: не заявки, а количество репостов, охват и вовлечённость аудитории.
Преимущества и недостатки сайтов и лендингов
Теперь рассмотрим сильные и слабые стороны каждого формата.
Преимущества лендинга
Высокая конверсия
Грамотно выстроенная посадочная ведёт посетителя по чёткому сценарию, последовательно усиливая интерес и устраняя возможные возражения. Страница ориентирована на одно конкретное предложение и не перегружена лишними элементами. Поэтому пользователи чаще совершают целевое действие, чем на многостраничном сайте.
Легкость A/B-тестирования
Заголовки, тексты и кнопки можно быстро менять и сразу отслеживать, как это влияет на отдачу. Изменения реализуются проще и дешевле, чем на большом сайте, где корректировки могут затронуть несколько разделов. Даже точечные корректировки отражаются на метриках, что помогает повышать конверсию.
Быстрый старт и окупаемость
Одностраничный сайт можно запустить за несколько дней, а не разрабатывать месяцами. Значит, первые лиды или продажи поступят раньше. Стоимость ниже за счёт меньшего объёма работ — по дизайну, верстке и контенту. В отличие от многостраничного, лендинг позволяет протестировать продукт с минимальными затратами, что особенно актуально для малого бизнеса и стартапов.
Преимущества сайта
Создание имиджа компании
Полноценный сайт формирует профессиональный образ бренда. Наличие нескольких разделов позволяет подробно рассказать о бизнесе: история, команда, сертификаты, кейсы, отзывы. Такой ресурс работает как виртуальный офис — вызывает доверие и подчеркивает экспертность.
SEO-продвижение
Все страницы могут быть оптимизированы под конкретные ключевые запросы, что расширяет охват целевой аудитории. Например, раздел со статьями привлекает пользователей, интересующихся смежными темами, и в дальнейшем превращает их в клиентов. В отличие от лендинга, многостраничный ресурс способен генерировать трафик без вложений в рекламу.
Возможность размещения большого объема информации
Сайт полноценно раскрывает бизнес: создаются отдельные страницы для услуг, статей, документации и других разделов. Посетитель может самостоятельно найти ответы на вопросы, не обращаясь к менеджеру. Лендинг же ограничен одной страницей: избыточный текст усложняет восприятие, поэтому информация подается сжато.
Разные варианты монетизации
Многостраничный сайт открывает больше бизнес-моделей. В зависимости от формата, может:
— прямо продавать товары (интернет-магазин);
— собирать лиды на услуги (через формы обратной связи);
— зарабатывать на контекстной рекламе или баннерах;
— продвигать партнерские продукты.
Также можно комбинировать несколько способов одновременно.
Отличия лендинга от сайта
И посадочная, и многостраничный сайт — форматы онлайн-присутствия брендов, но они отличаются по структуре, подаче информации и поведению пользователей.
Структура и навигация
Очевидная разница — в количестве страниц и устройстве навигации. Лендинг — это одна длинная страница, на которой последовательно расположены блоки: описание оффера, преимущества, отзывы, CTA. Переходы по кликам внутри либо отсутствуют вовсе, либо ведут к якорям.
Классический сайт включает несколько страниц и полноценное меню. Пользователь может перейти с главной страницы в раздел «Услуги», затем — в «Проекты» или «Контакты». Навигация предполагает свободное перемещение по разным URL.
Структура лендинга линейна, а структура сайта — разветвленная. В отличии от посадочной, сайт дает свободу изучения, хотя внимание может рассеиваться. Управлять вниманием аудитории на одностраничном проще, но объем информации ограничен.
Подача информации и призыв к действию
На многостраничном сведения подаются по разделам. У каждой страницы своя задача: отдельное описание услуги, портфолио, контакты. Призыв к действию на сайте присутствует не везде — посетитель сам выбирает, как взаимодействовать с контентом.
Посадочная, напротив, построена по четкому сценарию. Контент подается в сжатой, убедительной форме и ведет к кнопке CTA — будь то оставить контакт или совершить покупку.
Разница в том, что: сайт информирует и предоставляет выбор, а лендинг побуждает к четкому действию.
Конверсия и заинтересованность пользователя
На сайте человек может ознакомиться с информацией и уйти, но всё равно получить пользу: узнать о бренде, сохранить контакт или вернуться позже. Для владельца бизнеса это тоже результат.
Лендинг рассчитан на короткое взаимодействие: посетитель заинтересуется и выполнит целевое действие сразу, либо закроет страницу. Поэтому уровень конверсии здесь выше, но вовлеченность краткосрочная.
Когда выбирать сайт, а когда лендинг?
Выбор между созданием полноценного сайта или отдельной страницы зависит от целей проекта, особенностей аудитории и маркетинговой стратегии.
Выберите сайт, если:
- Нужно сформировать бренд и доверие важно подробно рассказать о компании, показать экспертизу, портфолио, отзывы клиентов.
- Планируете использовать SEO и привлекать органический трафик. Если рассчитываете, что люди будут находить вас через поиск, сайт с множеством страниц под разные запросы даст результат лучше, чем одностраничный лендинг.
- У вас широкий ассортимент товаров или услуг. Когда предложений много, лучше структурировать всё на одном ресурсе с каталогом и фильтрами.
- Необходимы разные функции. Например, интеграция интернет-магазина, личного кабинета, блога, форума возможна только на классическом.
Выберите лендинг, если:
- Нужен быстрый запуск рекламной кампании или тестирование ниши. Для проверки спроса или вывода нового продукта проще запустить отдельную страницу с основным оффером, чем создавать большой проект.
- Фокус на одном предложении. Когда у вас единственная услуга или товар, выгоднее направлять трафик на одностраничный, который посвящен этой услуге.
- Бюджет и сроки ограничены. Создание большого портала занимает месяцы, тогда как посадочную реально сделать за несколько дней и без больших вложений.
- Основной трафик планируется из рекламы. Лендинг лучше удерживает внимание пришедших по объявлению пользователей и повышает отдачу от рекламного бюджета.
Советы по созданию лендинга и сайта
Приступая к разработке, учтите рекомендации, которые помогут получить максимум отдачи от веб-ресурса.
Для лендинга:
1. Четко определите цель страницы: лучше сосредоточиться на одном оффере, но раскрыть его убедительно.
2. Разместите важную информацию и призыв к действию в первом экране. У посетителя сразу сложится понимание, какую ценность вы предлагаете.
3. Используйте емкие заголовки, списки преимуществ, визуальные элементы — они структурируют контент и удержат интерес.
4. Добавьте отзывы, кейсы. Это повысит доверие и компенсирует отсутствие известности, если пользователь видит страницу впервые.
5. Экспериментируйте с элементами через A/B-тесты. Меняйте формулировки кнопок, цвета, порядок блоков и анализируйте, как это влияет на конверсию. Постепенно найдете оптимальную комбинацию.
Для сайта:
1. Продумайте структуру разделов перед началом разработки. Делаете логичную и понятную иерархию страниц: клиент не должен блуждать в поисках нужной информации.
2. Следите за единым стилем и юзабилити. Все страницы должны быть оформлены в одном дизайне и создавать удобную навигацию.
3. Оптимизируйте контент под поисковые запросы, но избегайте переспама ключевыми словами. Пишите полезные статьи, описания и обзоры, которые отвечают на вопросы аудитории — это улучшит SEO без ущерба для восприятия.
4. Регулярно обновляйте контент: «мертвые» разделы новостей или старые данные отпугивают клиентов.
5. Используйте мультимедиа и интерактив. Видео-презентации, калькуляторы стоимости, онлайн-чат поддержки обогащают опыт на сайте.
6. Оптимизируйте скорость загрузки и адаптивность, чтобы снизить процент отказов. Пользователи не будут ждать долгой загрузки.
Заключение
Ответ на вопрос, что лучше — лендинг или сайт, зависит от специфики проекта. Каждый инструмент эффективен при правильном подходе: многостраничный незаменим для всестороннего представления компании, а посадочная — для вовлечения аудитории и конверсии по узкому предложению.
Понимая разницу между лендингом и сайтом, сильные стороны обоих форматов, вы сможете принять верное решение и эффективно представить бизнес в интернете.
