Собрали максимально полную семантику  с помощью WordStat, чтобы охватить всю возможную аудиторию.

Примеры запросов: “Рено в <название города>”, “купить Рено у дилера” - именно эти принесли наибольшее количество конверсий. Также мы тестировали модельные запросы (“Рено Аркана”, “Рено Логан купить” и пр.), но они быстро показали свою несостоятельность и были отключены. Примеры минус-слов: “сервис”, “ТО”, “запчасти”, “б/у”, “2020” и др. года. 

Бюджет распределялся следующим образом: изначально 35% бюджета мы направили на рекламу в Google Ads и 65% - в Яндекс.Директ, в ходе оптимизации кампании пропорцию привели к 50/50.

Ключи сегментировали на группы: по триггерам: “купить”, “недорого”, “распродажа” и т.д.; по стоимости автомобиля: “Рено за 1 млн”, “купить Рено за 1,5 млн” и т.д.; по принадлежности к акционным запросам: эта группа дала особенно хороший результат, т.к. большая часть аудитории искала товар по запросам “купить Рено с выгодой”, “купить Рено по акции” и т.д. Для каждой группы запускали отдельные объявления, релевантные запросу, со своими специальными предложениями и персональными условиями.

Комбинировали авто стратегии, создали отдельные мобильные объявления и широкоформатные изображения в кампании на сетях.

Запустили точечно сегментированный ретаргетинг с отдельными объявлениями для пользователей, которые посещали сайт 3, 7, 14 и 30 дней назад.