Клиент предоставил для работы сайт с каталогом автомобилей с пробегом. На его основе мы создали фид и настроили Товарную рекламную кампанию и Смарт-баннеры со стратегией оптимизации по кликам. Эти инструменты неизменно показывают свою эффективность в нише авто с пробегом, т.к. обеспечивают точный показ объявлений авто именно тем пользователям, которые интересуются конкретной моделью.

Пока Товарные кампании и Смарт-баннеры набирали необходимую статистику для обучения и «раскачки», мы добавили им на подмогу Мастера кампаний по наиболее популярным у клиента маркам авто: LADA, Ford, Mitsubishi, Chery, KIA и HAVAL. Дополнительные кампании помогли быстрее собрать статистику по целевому трафику и лидам. Однако гипотеза об эффективности Мастер кампаний в этом проекте себя не оправдала, поэтому их пришлось отключить, как только автостратегии заработали корректно.

После отключения Мастера кампаний мы приступили к оптимизации эффективных РК: перевели их на стратегию оплаты за конверсии. Это позволило снизить стоимость лида, т.к. бюджет расходовался только на заявки с сайта, звонки и другие формы обращения с рекламы приходили бесплатно.

Опираясь на статистику предыдущего периода, выявили марки авто, с рекламы которых стоимость лида значительно выше: Volkswagen, Suzuki, Chevrolet. Их мы исключили из показа в рекламной кампании со Смарт-баннерами. Также запретили показ объявлений на неэффективных по стоимости конверсий площадках. Например: dzen.ru, mail.ru, mail.yandex.ru, pogoda.yandex.ru, game.yandex.ru и др.

Внесли корректировки по полу и возрасту, сократив долю неконверсионных сегментов: мужчины и женщины от 18 до 24 лет.

Подключили ретаргетинг на пользователей, которые посещали сайт, но не совершили целевое действие, а также собрали сегмент аудитории, похожей на тех, кто уже оставил заявку или приобрел автомобиль (look-alike).