Клиент предоставил нам сайт для посадочной страницы и, в первую очередь, мы подключили к нему метрику и настроили цели: заполнение всех форм заявок на сайте. Учет звонков осуществлялся только через CRM-систему клиента.

Основной упор кампании мы сделали на Мастер кампаний по всем имеющимся в продаже маркам авто и Товарную кампанию. Фид для Товарной кампании формируется автоматически на основе каталога сайта, сейчас в него входит 115 автомобилей. Однако на старте для корректной работы этих кампаний было необходимо время для накопления статистики и обучения стратегии. На этот период мы настроили стандартные марочные поисковые и сетевые кампании (ТГО). Это позволило накопить данные по конверсиям, проанализировать их эффективность на кликовой стратегии и раскачать Мастер кампаний и Товарную РК.

После обучения основной стратегии мы заметили, что большая часть ТГО перестала приносить необходимый трафик на сайт, и средняя стоимость лида стала увеличиваться. Тогда мы отключили эти кампании и перераспределили бюджет в пользу Мастера кампаний и Товарной кампании.

В сентябре мы совместно с клиентом запустили акцию со скидочным предложением в качестве триггера к совершению покупки. Это (совместно с накопительным эффектом контекстной рекламы в целом) позволило увеличить количество продаж за месяц почти в 8 раз и снизить их стоимость на 65%.

В процессе работы мы экспериментировали с гео рекламных кампаний. Изначально таргетинг был только на Республику Татарстан, но со второго месяца проекта на тест были подключены ближайшие регионы: Марий Эл (без г. Йошкар-Ола), Удмуртская Республика (без г. Ижевск), Ульяновская область (без г. Ульяновск), Чувашская республика (без г. Чебоксары). Они показали хорошие результаты, поэтому мы увеличили долю бюджета, выделяемую на дополнительные регионы, с 5 до 15%.

В процессе оптимизации кампаний мы ориентировались в первую очередь на те, которые приносят большее количество конечных продаж, даже если трафик и количество лидов по ним были ниже.