LADA: снизили стоимость лида в 5 раз

Информация о клиенте

Официальный дилер LADA в Санкт-Петербурге

Работаем с заказчиком с 2018 года по сегодняшний день. 

Цели и задачи 

Главная задача — снизить CPL и дать больше лидов в рамках примерно одного бюджета и высокой конкуренции среди дилеров LADA.

  • Клиент пришел к нам с результатом CPL в Яндекс.Директе 5 980.46 руб., в Google Ads — 4 188 руб. (информация на период сентября 2018 года)

  • Желаемый результат клиента: CPL — 1800

Основные проблемы на старте:

  1. Неизвестный салон на отдаленной территории

  2. Первый клиент LADA и как следствие недостаточно опыта работы с этой маркой

  3. Стабильное отсутствие лидов у клиента до нас

  4. Отсутствие статистики по рекламным кампаниям

Процесс работы и решение проблем

На старте мы не могли выйти на снижение стоимости лида. Ситуация была нестабильной: цена лида либо периодически возрастала, либо держалась на том же уровне. Через несколько месяцев мы смогли переломить ситуацию и выйти на лучшие результаты. 

Мы правильно пересобрали семантику и тестировали рекламные кампании, параллельно внося изменения и отключая неэффективную рекламу.  Мы провели глубокий анализ РК по стратегиям и нашли наиболее оптимальные варианты, которые привели к снижению CPL. 

Тестировали много форматов и запускали отдельные РК по моделям. Впоследствии опыт показал, что лучше объединить некоторые объявления в одну РК и сделать упор на безмодельные/дилерские РК. Из различных акций лучшие результаты показала акция «Ночь продаж», которая уже 3 месяца стабильно приносит результат.

Результаты

За период сотрудничества нам удалось разработать эффективную рекламную стратегию, которая постоянно приносит отличные результаты. С сентября 2018 года мы улучшаем снижаем стоимость лида и запускаем новые стратегии и акции. 

Результаты клиента до сотрудничества с нами

Сентябрь 2018 года

CPL Яндекс. Директ — 5 980.46 руб. 

CPL Google Ads — 4 188 руб.

Результаты работы с агентством «Аксиома-Веб»

Июль 2019 года

CPL — 3 848 руб. 

Август 2020 года

Яндекс.Директ: 124 лида, CPL — 2 182 

Google Ads: 69 лидов, CPL — 1 446.44

Результаты сегодня

CPL в июле 2021 года — 1 240р

CPL в сентябре 2021 года — 1171 руб

Лучшие результаты:

CPL в Яндекс.Директ

  • 01.11.-30.11.2020 — 1 489 рублей

  • 02-28.02.2021 — 1 503.99 рублей

CPL Google Ads

  • 1.02-28.02.2021 — 1 034 рублей